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2022年看直播:做金融理财直播带货要考虑的3个问题

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:27:56

 

阅读量:144

自从直播带货受到消费者的青睐后,理财直播带货也成为了金融直播的最火玩法。然而想要做好一场金融直播却没有那么简单,那么在做理财直播时,金融机构需要考虑的问题有哪些呢?

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问题一:谁来直播?

做理财直播实际上是做金融产品直播,选择主播时虽然要求带有网络销售经验,但是更多的是要求带有金融专业知识的专业人员,同时还需具备理财产品销售资质。

那么按照上述要求,这已经毙掉了大多数主播,因为目前大部分主播都是带货美妆、服饰、农产品等,在理财产品的专业知识这项就已经不及格了。

以银行为例,《商业银行理财业务监督管理办法》第二十四条商业银行应当建立健全理财业务人员的资格认定、培训、考核评价和问责制度,确保理财业务人员具备必要的专业知识、行业经验和管理能力,充分了解相关法律、行政法规、监管规定以及理财产品的法律关系、交易结构、主要风险及风险管控方式,遵守行为准则和职业道德标准。

因此,做金融理财直播的主播只能是具有理财产品销售资质的专业人员。

问题二:带的理财产品是哪些?

由于金融监管机构的要求有“投资者适当性管理”,这就需要理财业务人员根据每个客户的风险偏好,有针对性地销售理财产品。

风险测评结果包括:保守型、稳健型、平衡型、成长型、进取型。

什么类型的人就销售对应类型的理财产品。不过直播带货的理财产品只能是中低风险的,因为面对的投资者大多是缺乏投资经验的人。同时直播带货的购买链接也需要进一步完善。

对于直播带货的理财产品,金融机构就需要结合用户的实际需求来确定。

问题三:怎么做理财直播带货?

以银行为例,《商业银行理财业务监督管理办法》第二十六条,即商业银行销售理财产品,应当加强投资者适当性管理,向投资者充分披露信息和揭示风险,不得宣传或承诺保本保收益,不得误导投资者购买与其风险承受能力不相匹配的理财产品。  

商业银行理财产品宣传销售文本应当全面、如实、客观地反映理财产品的重要特性,充分披露理财产品类型、投资组合、估值方法、托管安排、风险和收费等重要信息,所使用的语言表述必须真实、准确和清晰。  

商业银行发行理财产品,不得宣传理财产品预期收益率,在理财产品宣传销售文本中只能登载该理财产品或者本行同类理财产品的过往平均业绩和最好、最差业绩,并以醒目文字提醒投资者“理财产品过往业绩不代表其未来表现,不等于理财产品实际收益,投资须谨慎”。

因为目前的金融直播监管趋严,金融理财产品就目前而言还不能直播带货,更多的是保险这些风险较低的金融产品在线直播带货。

想要金融理财直播带货,现阶段就是要找个有理财产品销售资质的主播且是风险较低的金融产品,同时还要在直播当中合规监管要求的讲解,最重要的是观众对直播能自行甄别真假,不然受骗上当的可能性会很大。

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