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2022年看直播:金融直播带货真的可行吗?(下)

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:39:58

 

阅读量:624

从电子商务的逻辑的角度来思考,当今金融直播带货的可行性很高,但是我们来换个角度来思考一下,金融直播带货真的可行吗?

2020年看直播:金融直播带货真的可行吗?(下)


“直播带货”电商是把互联网作为商品销售渠道,与线下销售是有差异化的。而“直播带货”金融如果采用上述策略,那么“直播带货+信贷产品”、“直播带货+理财产品”、“直播带货+贵金属产品”“直播带货+保险产品”“直播带货+交叉销售”的价值创新何在?真的能为用户创造更大价值吗?如果不能,金融“直播带货”就是一个伪命题。

电商能够满足消费者各种的消费需求,而金融机构就需要思考“直播带货”的对象是谁?显然,如果还是面向金融机构传统用户,这样的“直播带货”更多的演变成了噱头,而不是创造供给满足消费者的潜在需求。

在用户体验这方面,电商已经有足够多的应对方案,而金融机构就需思考“金融产品”是标准化产品吗?公司系统是否支持这种高频的操作?除了理财类产品,其他信贷类产品、保险产品显然离标准化还有一定的差距。“直播带货”的兴起,将倒逼金融机构变革商业模式,提升线上化运营能力,加快数字化建设的行业大趋势。

在直播带货这方面,电商一般是利用网红来直播带货,而金融机构需要的网红是一个兼具金融专业知识和营销知识的网红,金融机构就需要思考“直播带货”如何实现金融产品和消费者对接,如何吸引消费者,黏住消费者这些问题。

如果金融直播带货是基于互联网的电子商务的话那么肯定是不可行的,这就需要金融找出适合自己发展的“直播带货”之路,它要想走向成功还有很多路要走。



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