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2022年看直播:为什么电商直播成了最热门的卖货模式

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:30:13

 

阅读量:202

随着4G技术的全面覆盖,直播走入大众视线中。这两年,网红带货和明星带货是电商直播最热门的直播方式,带货销售额可观。这也让很多商家将目光投到电商直播这块大蛋糕上。

2020年看直播:为什么电商直播成了最热门的卖货模式


电商直播,是一种新型的购物方式。直播就是依托于一种视频化的传播方式,所能带来的更完整、更全面的传播。带货是基于这种传播方式,所延伸出来的一种增殖价值。

对于品牌商和零售商,直播可以说是一种传播方式。目前正处于移动互联网,传播也就形成了三种主要得表现形式:文字形式、图片形式、视频形式。在当前,它们都是很重要的传播表现形式。

互联网移动化,这种基于链接和实时在线的传播方式,产生了一种新的卖货方式--营销一体化方式。营销一体化就是对应传统传播时代,营销分离而言。在没有手机链接时代,营销是两个分离的动作。营做品牌推广,消费购买要转换到一个到店场景才能实现。

营销一体化在移动互联网发展时代中,特别是有了二维码扫码下单这个功能以后,在传播推广的同时,消费者可以直接扫码跳转下单,主要在二维码、小程序上就可以进行这种操作,当然,扫码以后跳转到哪里,是需要一个平台、云店去承接。

有了这个扫码跳转以后,营、销由原来的两个动作,可以变成了一个动作,在推广的同时,产生直接下单的动作。

营销一体化之后有了各种的内容带货。其中包括文章内容带货(公众号带货)、图片内容带货(一个能够产生传播的图片,譬如苏大强)、视频带货(包括短视频带货和电商直播带货等。

在目前的各种传播体系中,不同的传播形式可以具备不同的价值。但是需要把这些不同的形式融合到一起,作出系统的规划。

如果抛开平台的差异、只讲传播性的差异,文字形式、图片形式更适合种草。所谓种草就是依靠于多平台、多形式、大量的传播密度强化品牌的认知。当然,这里面很多平台更适合做用户裂变,特别是像公众号等。视频,特别是直播更适合做交易,实现最终的卖货。

但是,这些新的传播体系需要融合到一起发挥作用。要想卖货卖得好,必然需要提前把草种好,到时候你才能有机会拔草;要想更多的卖货,需要流量,也需要借助更多的能够产生用户裂变的传播方式找到更多的用户。

基于上述分析,电商直播不只是一种带货直播,还会有一种传播品牌的价值,但是在做电商直播之前,商家要先规划好电商直播的营销方式。



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