目前网络销售已经成为了新的风口，直播电商让网络销售进入新的发展阶段，通过带货直播，诞生了不少的千万级甚至亿级的头部主播，而电商直播带货的出现也让消费者改变了消费习惯，那么电商直播为什么能够发展呢？下面我们一起来探究一下。
其一，超低价格或者折扣优惠。比如我们想要买口红，如果直接在线上电商买的话，口红的价格与线下的价格没相差多少，如果在直播间中买，那么就可以参与抢购或者领优惠券等等来买。同时，在直播间中，主播会展示口红的现场试色，让观众自己来看使用效果，如果观众对此感到满意就会下单（有折扣的情况多数会下单）。不过用低价吸引用户的手法，是大部分主播都会使用的方法，然而如果是在一些没有获得品牌授权的主播那里以这么低的价格买的话，就不能保证产品的品质问题了。
其二，猎奇心理。由于主播在直播带货当中加入一些新奇的玩法或者用法，让消费者叹为观止，纷纷会下单，，接着就会模仿主播的玩法甚至玩出更多花样。很多主播能够成功的直播带货就是利用消费者见猎心起的心理。虽然产品质量不能得到保证，但消费者愿意为得到乐趣而买单。
其三，粉丝经济。如果我们去到线下一家新开的店，那么你不会首先建立起信任，在线上直播卖货就是需要先建立信任，不然谁会相信不认识的陌生人卖的货，这个例子可以看看罗永浩。在今年的4月份，罗永浩在抖音上首秀直播带货，在三个小时就已经让总支付交易额超过了1.1亿元，这其中很大一部分就是罗永浩的粉丝来买单，因为他的粉丝想要支持他，让他变得更好。
电商直播想要发展得更好，就必须拓展新的发展道路，不能局限于上述三种，这样才不会固步自封。如果还有更多的电商直播疑问，可以直接咨询直播在线客服。
标签：