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2022年看直播:电商直播带货需要做好这6点(下)

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:44:28

 

阅读量:869

今天剁手了吗?这是今天见面都会问的话,因为今天是双十一,提到双十一,就不得不提到电商直播带货了。上一篇我们讲到场景的设定、直播节奏的把握以及产品的展示,这里我们就了解一下其他3个方面吧。

2020年看直播:电商直播带货需要做好这6点(下)


1、挖掘额外用途

在电商直播时,我们可以试着挖掘其他一些用法,这不仅能增加用户的知识面,也能让用户产生额外的惊喜。

举个例子,近年来爆火的凡士林保湿功能,由于在之前我们都是使用凡士林防冻防裂的而在一些博主手上,却成了专业保湿护肤品这也引发了一股购买狂潮。

想要提高直播效果,我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处,从而提升营销转化。

2、加大优惠力度

众所周知,人类的本质是贪便宜。有优惠的时候,如果不买,就会产生错过了一个亿的错觉。在直播时,加大优惠力度,会让用户产生捡到便宜的感觉,同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价,是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

3、可以用剧情视频预热直播活动

通过各种各样的剧情视频,吸引用户,在剧情中插入品牌理念、元素、产品介绍,引导受众购买。或者通过各种热点来宣传产品,我们就可以直播中不经意间提到,然后就会很顺利的带货了。

总而言之,电商直播带货的要点到这里就介绍结束了。如果想要SaaS电商直播服务和定制化系统以及解决方案,欢迎大家前来咨询和了解。



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