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2022年看直播:想要效果好,电商直播首次卖货该怎么做?

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:39:01

 

阅读量:804

对于直播卖货,电商平台在2019年就已经开始了深入的尝试,效果还不错。电商直播卖货在疫情的肆虐下一枝独秀,但是想要在电商直播卖得好,就需要要做到以下事情。下面由直播小编为大家介绍一下吧。

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1、直播前选品

商家在选品方面可以选择店里卖的好且用户中呼声较高的产品,同时使用低价策略吸引更多的用户前来观看。

商家也可以根据季节来选择产品,例如夏天,商家可以卖一些清凉、防晒等的产品,提高转化率,同时可以配合店内的营销活动搭配一起销售。

2、直播前宣传小技巧

商家在首次直播卖货前,因为公域流量是不确定性的,建议在私域上通知用户,在公众号或者微信群里通知用户直播时间和营销活动,其中可以采用低价策略和满减活动来吸引用户前来参与。

3、直播前彩排

尽管已经做好直播方案,但是没有实践过是不会知道方案是否可行,因此需要商家去彩排调试方案,同时也需要打造一个精彩的台本来吸引用户,公司内部的头脑风暴可以让台本得以完善。

4、直播中产品展示和用户互动

主播可以在直播过程中向用户真实展示产品的形态、特点、用法等等,比如证明水果的多汁,主播可以现场榨汁,向用户展示。主播还可以与用户进行对话互动,同时在每个时间段设置抽奖、发红包等方式,吸引更多用户,提高用户留存率。

在直播结束后,商家需要对数据进行统计分析,为下一次直播提供参考。直播是一个成熟的第三方直播平台,如有电商直播需要,欢迎在直播官网咨询在线客服。




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