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2022年看直播:双十二私域电商直播营销攻略

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:38:59

 

阅读量:743

2020双十一喧嚣刚过,2020双十二接踵而来。在市场竞争激烈的今天,对于品牌商家而言,购物节庆是不可多得的营销卖货盛宴。

如今的淘宝、抖音等公域流量平台获客成本“水涨船高”,私域流量营销效益日益凸显。许多品牌早已蓄水养鱼,借势“双十二”年终大促的“顺风车”,通过私域电商直播,让销量更上一层楼。

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不用给淘宝、抖音等大平台支付流量的钱,也不在电商平台卖货,品牌构建自己的私域直播,精准客户高效成交,岂不美哉。接下来,直播教您如何玩转“双十二”私域电商直播。

01 全渠道引流,功夫在诗外

没有公域流量加持,进入直播间用户的多少成为私域直播能否成功的前提,无论是有实体门店的线下品牌,还是线上发家的电商品牌,只要做好日常客情维护,通过优惠活动扫码加群等方式把公域平台或线下的流量引到私域不是难事。直播提供丰富的引流邀请卡样式(支持个性化定制),品牌全渠道引流事半功倍。

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       多种邀请函样式随心选              定制样式彰显品牌调性          

02 排兵造势,打造营销增效力场

只要引流预热动作到位,开播前粉丝已经被吊足胃口。再添一把薪火,正式开播即可瞬间引爆成交。

直播间作为线上“人、货、场”中的核心消费场景,“场”的氛围的营造至关重要。经过多年电商帮扶经验,总结出优秀的直播间都有以下特征:

装修有“排场”

过于简洁或简单的直播间装修不是显得曲高和寡就是门庭冷落,影响观感之余容易导致人气流失。

人靠衣装,直播靠精装。直播近期推出的品牌专场装修功能,满足每个追求极致的品牌打造高颜值直播间的迫切需求。媲美大牌主播直播间的炫酷效果,带给粉丝无与伦比的尊贵直播购物体验。

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直播间(左)品牌专属装修效果不虚大牌主播直播间

互动有“气场”

主播带货靠门道,粉丝扫货看热闹。直播支持H5,小程序,APP多终端分享观看,新客无障碍登入,快速聚拢人气。

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APP端/小程序/H5观看效果

主播气势如虹,直播间人气不断流失怎么破?直播虚拟人气、AI机器人智能发言功能火速救场,解除尴尬局面,维持直播间高热度So easy。

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直播支持添加机器人、控制机器人发言

营销有“剧场”

预热时长,上架时机,互动频次,每场直播都像在导演一场营销大戏,营销埋点怎么设置,观众情绪如何调动等,这里面都有大学问。

直播最忌变成吃力不讨好的“独角戏”,如何用好直播间技术工具很关键。根据“剧本”需要,主播可以用抽奖,鲜花,红包雨等功能互动,用炸窗落地大广告霸屏,用优惠券弹窗广告爆单,甚至还可以趁现场抢购高潮时,即兴用商品实时改价功能圈一波铁粉……以上所有酷溜操作,直播通通给满足。

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群发红包、打赏主播活跃气氛        暖场视频中场自然过渡

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 优惠券弹窗广告促消费             大面积落地广告页炸屏  

          

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直播期间可实时添加商品、改价

03 内容二次传播,裂变吸粉

直播结束后,内容剪辑二次分发,强化营销效果促进转化。

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直播视频快速剪辑,方便二次传播

04 数据分析,优化改进

直播关键数据分析功能指导未来运营和营销方向,让每一场直播营销的效果最大化。

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进场时间、离场时间、关键时长数据统计

随着公域流量平台竞争的加剧,越来越多品牌转向私域流量战场,商家开展私域直播将会是未来的常态化趋势。直播在私域电商直播领域服务经验丰富,以SaaS直播云平台做支撑,支持基于品牌营销的SDK/API定制服务,提供从引流到复购的全流程电商解决方案。




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