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2022年看直播:如何做好做好电商直播?

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:30:07

 

阅读量:310

如果你是消费者,在看电商直播时,那你有没有被OMG”“买它买它”“全网最低价”等等洗脑过?如果你是商家,又没有那么多预算,就不可能找到大主播为你的商品直播带货,只能自己组建一个直播团队,为了将直播间做强做大,你需要做什么呢?

2020年看直播:如何做好做好电商直播?


1、寻找或者培训一个专业带货主播

主播是做直播的关键要素。做主播既要具备做直播的基本素质,譬如镜头感、控场能力、语言表达能力等,特别重要的是对产品的专业度,能够挖掘更多的产品卖点。

主播是借助直播传播方式更加艺术性的卖货。主播必需具备更多的先天素,才能在品牌+直播的模式下,依靠品牌的背书,发挥好品牌的力量。

这时,商家就很有必要探讨全员直播的方式鼓励各级各类员工参与到直播卖货行动中来。

2、商品需要带有社交属性

传统的卖货逻辑是让商品自己说话。在直播的环境下,是主播说话,主播变成了主角,那么直播带货变成了社交属性的卖货方式。

环境下,卖货的效果更多取决于主播的人设,和主播的卖货能力。从一定角度讲,直播卖货不同于传统卖货方式。特别是在商品的选择方面,更需要具备社交属性,更能满足用户的场景化需求。从品牌+直播,零售+直播的角度讲,做直播不太适合卖单品,更不太适合以低价为主要卖货手段。更要发挥出直播的卖货效率,发挥好主播的推广价值。

最最重要的是,品牌+直播不要模仿网红直播的卖货逻辑。

3、重点是用户经营

从营销角度看品牌+直播,重点是要从用户经营一端做出更多的创新。品+直播重点是要借助直播搭建起来的在线化用户链接,实现更有效的用户经营。品牌做直播,零售做直播要把重点放在用户经营方向上。。

借助直播就可以持续产生对目标用户的影响,借助直播搭建的到家方式,满足目标用户全渠道购买需求,借助直播实现的全渠道方式,用在线化的营销手段,更好的激活用户。

做好电商直播的要素就是以上3点,如果想要电商直播软件或者平台,云直播可以为您提供,欢迎在线体验直播。



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