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2022年企业做直播带货之前需要做哪些准备工作?

作者:知网云课堂 日期:2022/4/12 11:29:15

 

阅读量:251

直播带货,2019年在天猫火热爆发,随后电商商家从直播中看到商机,直播带货狂潮随之袭来。今年疫情爆发,很多企业的都处于入不敷出的状态,导致不少的中小企业破产,而直播带货弥补了企业线下业务不能开展的情况,可以说企业直播带货是疫情中唯一的救命稻草。不过在做企业直播带货前,需要先做好详细规划。下面一起来看看。

2021年企业做直播带货之前需要做哪些准备工作?


1、直播前:确定主题、分工、卖点梳理

想要做好一场企业直播带货,在直播前就必须要确定好直播的主题、员工之间的明确分工以及产品的卖点梳理。

企业直播的主题有两种。第一,吸引用户关注提升品牌知名度。如果你是为了提升品牌知名度,在直播中对于产品的推荐就不要太过详细,重点讲企业的各大模块,让用户了解你的企业,引导用户关注你的官方号,从而提升品牌知名度。第二,实现转化提高销量如果是为了提稿产品销量,那么你就需要围绕产品推销这一主题进行详细地规划,对于企业文化和基本信息就简单介绍一下即可,重点在产品。

在直播前,企业需要明确好员工的分工。带货时就可以把具体的工作直接落实到直播中谁拿产品,谁转镜头,谁做数据,谁当水军,谁当后勤等,做好明确的分工,才能做好直播。

在直播卖货前,需要对产品进行了全面的卖点梳理,比如与竞品对比的优势、详细的产品介绍、产品功效、使用感受以及价格问题等,通过这样的直播产品介绍能够让用户快速了解你的产品价值。

2、直播中:预热、产品讲解、引导下单以及下次直播预告

在进入正式的带货直播前,主播可以通过进行一些预热活动来调动用户积极性,如抽奖和发红包等活动,还可以先预告该次直播的活动优惠,让用户对于接下来的带货直播有所期待。

进入正式的带货直播中,主笔应该对产品核心要讲解得更为详细一些。同时在讲解过程中,主播需要看看弹幕,解答一些产品问题,跟观众进行互动,再结合用户的爱好进行产品的重点讲解。

介绍完产品和解答完用户的问题后,主播需要引导用户下单,可以通过分发优惠券或者下单前几名可以享受多少折的优惠来刺激用户消费,还可以发红包调动用户积极性。

在直播即将结束的时候,,主播记得要预告下一次直播时间和下一次直播优惠。

3、直播后:数据分析和复盘

在直播结束后,还要对这次直播进行总结复盘,比如对于直播数据的分析,卖货数据是否理想,而且在直播过程中遇到了什么问题,以及这次直播的经验,都可以总结出来,以优化下次直播流程。

  以上就是企业直播卖货的大致流程,不过在做好规划后,团队可以先试演一遍,对于不顺畅的流程再优化一次。云直播为你提供良好的SaaS企业直播服务和定制化系统以及解决方案,欢迎大家前来咨询和了解。



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